MÓDULOS Y OBJETIVOS

OBJETIVOS GENERALES:
Aprender herramientas de coaching y neurociencias básicas para desarrollar destrezas de ventas.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
– Planificar y ejecutar acciones para el logro de objetivos personales y empresariales (coaching personal).
– Potenciar el comienzo y el final de la venta
– Un discurso más emocional y menos racional
– Utilizar palabras que generen reacciones positivas
– Las historias personales o anécdotas son importantes
– Expresión corporal para ventas visuales
– Diferenciar la venta de la asesoría comercial.
– Diferenciar la venta de la negociación
FUNDAMENTACIÓN: (100 Palabras)
Las Neuroventas permiten aplicar todos los conocimientos que tenemos sobre el cerebro humano y las emociones; para ayudar a la finalización del proceso de compra y venta.
Son estrategias, para el desarrollo comercial, que utilizan la neurociencia para entender profundamente el cerebro humano y sus reacciones ante estímulos tanto de los consumidores como así también del vendedor.
Su objetivo es atraer consciente e inconscientemente su atención para incrementar su satisfacción e impulsar las ventas.
De esta forma, se desarrolla un enfoque personalizado que va dirigido de una forma mucho más efectiva.
Esta propuesta combina neurociencias cognitivas y sociales aplicadas a la gestión del negocio y por lo tanto va dirigida a aumentar las ventas estudiando la forma de pensar de nuestros clientes.